Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Алан Лим Оснивач и генерални директор групе
Моје предузеће се зове „PurelyGroup.com“ и састоји се од разних предузећа на мрежи, попут
„PurelyGadgets“, „PurelyArt“ и „PurelyBeauty“.
Ширење
Покушали смо да се проширимо на цео свет јер нас је погодила економска криза.
После пропасти компаније „Lehman Brothers“, продаја нам је у року од месец дана опала за
40%, а маржа зараде за 50%. У питању је пре била неопходност, него жеља.
Изазови
Британци су навикли на плаћање кредитним
картицама, али у Немачкој, на пример, сви плаћају дебитним картицама или банковним
трансфером, а код једног од наших предузећа у Румунији сви очекују да плате готовином и поузећем.
Култура, језици и разне логистичке могућности такође представљају изазов за пословање на мрежи.
Алатке за ширење
Најбоља алатка која нам је помогла да се проширимо на цео свет
је Google AdWords. Он нам је омогућио да продремо на тржиште помоћу веома једноставног истраживања
тржишта са фиксним и контролисаним буџетима, као и да тестирамо тржиште, а да претходно не
улажемо у основне трошкове или основни капитал у које спадају складиштење или градња
канцеларија. У принципу, омогућио нам је да сазнамо да ли постоје могућности и
да ли остварујемо продају у одређеној земљи.
Резултати
Мислим да без извоза и могућности продаје у целом свету данас не бисмо
пословали. Приходи од међународног ширења су нам тренутно вероватно 40% на светском и
60% на домаћем тржишту у УК.
Савети
Прво проверите да ли је ваша линија производа примерена локалном тржишту. Уз то, проверите
услове тестирања, да ли ваша платформа омогућава да различито наплаћујете клијентима
у различитим земљама и да ли постоје увозне дажбине за вашу робу или препреке за различита тржишта.
Више о томе како AdWords помаже да ваше пословање постане глобално, пронађите на: www.google.com/adwords/globaladvertiser