Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Вил Вин Директор
Имамо низ различитих веб сајтова првенствено усмерених на цвеће и поклоне,
као и испоруку у УК и широм Европе.
Ширење
Један од разлога што смо отишли у Европу је да бисмо направили природну заштиту. То
значи да смо направили европске веб сајтове и почели да примамо новац у еврима, тако
да можемо да плаћамо рачуне у еврима и нисмо изложени ризику курсних разлика.
То је један од разлога – буквално својеврсна заштитна мера од промена у курсу валута.
Поносни смо на то што имамо веома, веома добре контакте са узгајивачима и
читавом цвећарском делатношћу у Холандији. Није било тако тешко помислити да са
ове локације можемо да пређемо на ово или оно тржиште, понављајући
модел који смо користили у УК. УК је једно од најконкурентнијих тржишта цвећа
на целом свету. Дошли смо ниоткуда и практично преко ноћи постали отприлике
треће највеће предузеће које се бави цвећем у УК, па сигурно то можемо лакше да поновимо у Европи.
Помоћу AdWords-а и генеричких техника оптимизације за претраживаче веома брзо можете да ухватите залет
и тестирате тржиште, тако да смо, на пример, могли само да поставимо неке AdWords огласе
и да сачекамо и видимо обим претраге за одређене термине. Можете далеко
да стигнете без великих напора.
Изазови
Бринули смо око тога да ли ће се производи које
имамо за УК продавати и у Холандији? Да ли нам се укуси разликују? Продаја цвећа
Холанђанима је као да Њукаслу продајете угаљ. Ипак, довољно је да мало дотерате
понуду и цене, и да неке рецимо приказујете са ПДВ-ом а неке не – тако да неки од наших веб
сајтова урачунавају ПДВ у цене, а неки не. Прошлог викенда је био Дан мајки у већем
делу света, а стопа конверзије на нашем холандском сајту је била већа него на сајту за УК.
Алатке за ширење
Коришћење AdWords-а је вероватно било најлакши део нашег међународног ширења.
Можете управљати свиме са само једне централне позиције, јако је лако. Помоћу праћења конверзија
проверавамо да ли смо профитабилни у свим областима. На почетку, 2006. године, нисмо
имали праћење конверзија, а када смо га применили, уштедело нам је невероватне своте новца.
Резултати
Сада имамо три међународна веб сајта, а за неколико месеци ћемо имати још два.
Не иде нам лоше, прошло је тек 12 месеци. Пословање у Европи нам
је заиста донело корисне приходе који издржавају предузеће. Није у питању само џепарац,
тај приход нам је кључан јер је у овом тешком тренутку заиста корисно имати
разноврсне токове прихода у различитим економијама.
Више о томе како AdWords помаже да ваше пословање постане глобално, пронађите на: www.google.com/adwords/globaladvertiser